Ás 5 da mañá, nunha granxa xunto ao porto de Narathiwat, na provincia de Narathiwat, Tailandia, un rei de Musang foi colleito dunha árbore e comezou a súa viaxe de 16.000 quilómetros: despois de aproximadamente unha semana, atravesando Singapur, Tailandia, Laos e finalmente entrando en China, a viaxe completa foi de case 16.000 li, converténdose nun manxar na punta da lingua dos chineses.
Onte, a edición estranxeira do Diario do Pobo publicou "A viaxe dun durian de dez mil millas", desde a perspectiva dun durian, testemuñando o "Cinto e Ruta", dende a estrada ata o ferrocarril e a estrada, dende o coche ata o tren e o automóbil, equipos de refrixeración de alta tecnoloxía encadeados para unha loxística fluída de longa, media e curta distancia.
Cando abres un Musang King en Hangzhou, a súa carne doce deixa unha fragrancia entre os beizos e os dentes coma se acabase de ser colleitado dunha árbore, e detrás hai unha empresa de Hangzhou que vende equipos de "aire".
Durante os últimos tres anos, a través de Internet, o Sr. Aaron e o Sr. Frank non só venderon o "aire" de Hangzhou a granxas grandes e pequenas na zona de produción de Musang King, no sueste asiático, senón tamén a barcos pesqueiros de Senegal e Nixeria, en África Occidental, unindo un "Cinto e Ruta" de equipos de refrixeración de alta tecnoloxía.
Un "frigorífico" de dobre porta permite que o durian durma ben
Un é técnico, o outro estudou administración de empresas e o señor Aaron e o señor Frank, de Hangzhou e Wenzhou, son compañeiros de clase.
Hai 10 anos, Hangzhou Nuzhuo Technology, fundada polo Sr. Aaron, comezou con válvulas industriais e comezou a incursionar lentamente na industria da separación de aire.
Esta é unha industria cun limiar alto. O osíxeno representa o 21 % do aire que respiramos todos os días e, ademais do 1 % doutros gases, case o 78 % é un gas chamado nitróxeno.
Mediante equipos de separación de aire, pódense separar do aire o osíxeno, o nitróxeno, o argon e outros gases para producir gases industriais, que se empregan amplamente no ámbito militar, aeroespacial, electrónico, automobilístico, de restauración, de construción, etc. Polo tanto, as plantas de separación de aire medianas e grandes tamén se coñecen como os "pulmóns da fabricación industrial".
En 2020, a nova epidemia da coroa estalou en todo o mundo. O Sr. Frank, que está a investir nunha fábrica na India, regresou a Hangzhou e uniuse á empresa de Aaron. Un día, unha consulta dun comprador tailandés na Estación Internacional de Ali chamou a atención de Frank: se era posible fornecer equipos pequenos de nitróxeno líquido con especificacións máis pequenas, fáciles de transportar, fáciles de instalar e máis rendibles.
En Tailandia, Malaisia e outras zonas produtoras de durión, a conservación do durión debe conxelarse a baixa temperatura dentro das 3 horas posteriores á árbore, e o nitróxeno líquido é un material importante. Malaisia ten unha planta especial de nitróxeno líquido, pero estas plantas de nitróxeno líquido só serven a grandes agricultores, e un equipo grande pode custar facilmente decenas de millóns ou incluso centos de millóns de dólares. A maioría das pequenas granxas non poden permitirse equipos de nitróxeno líquido, polo que só poden vender durións a comerciantes de segundo nivel a un prezo moi baixo localmente, e mesmo porque non poden desfacerse da podremia no pomar a tempo.
Na granxa tailandesa, o persoal meteu o durian acabado de colleitar nunha pequena máquina de nitróxeno líquido producida por Hangzhou Nuzhuo para conxelalo rapidamente e bloquealo fresco.
Naquel tempo, só había dous pequenos equipos de nitróxeno líquido no mundo, un era o Stirling nos Estados Unidos e o outro era o Instituto de Física e Química da Academia Chinesa das Ciencias. Non obstante, a pequena máquina de nitróxeno líquido de Stirling consume moita enerxía, mentres que o Instituto de Física e Química da Academia Chinesa das Ciencias utilízase principalmente para a investigación científica.
Os xenes empresariais de Wenzhou fixeron que Frank se decatase de que só hai uns poucos fabricantes de equipos de nitróxeno líquido medianos e grandes no mundo e que pode ser máis doado que as máquinas pequenas se abran camiño.
Despois de falar con Aaron, a empresa investiu inmediatamente 5 millóns de yuans en gastos de investigación e desenvolvemento e contratou a dous enxeñeiros senior do sector para comezar a desenvolver pequenos equipos de nitróxeno líquido axeitados para pequenas granxas e familias.
O primeiro cliente de NuZhuo Technology proviña dunha pequena granxa rica en durian no porto de Narathiwat, provincia de Narathiwat, Tailandia. Despois de clasificar, pesar, limpar e esterilizar o durian acabado de colleitar, introdúcese nunha máquina de nitróxeno líquido do tamaño dun frigorífico de dúas portas e entra no "estado de repouso". Posteriormente, viaxaron miles de quilómetros ata a China.
Véndense ata os buques pesqueiros de África Occidental
A diferenza das decenas de millóns de máquinas de nitróxeno líquido, as máquinas de nitróxeno líquido de Nuzhuo Technology só custan decenas de miles de dólares e o seu tamaño é similar ao dun frigorífico de dúas portas. Os produtores tamén poden adaptar os modelos ao tamaño da granxa. Por exemplo, unha propiedade de durians de 100 acres está equipada cunha máquina de nitróxeno líquido de 10 litros/hora. 1000 mu tamén só precisan dunha máquina de nitróxeno líquido de 50 litros/hora.
A predición precisa e o deseño decisivo da primeira vez permitiron a Frank pisar a saída de ventilación da pequena máquina de nitróxeno líquido. Para impulsar as vendas de comercio exterior, en 3 meses, ampliou o equipo de comercio exterior de 2 a 25 persoas e aumentou o número de tendas de ouro na Estación Internacional de Ali a 6; Ao mesmo tempo, coa axuda de ferramentas dixitais como a transmisión transfronteiriza en directo e a inspección de fábrica en liña proporcionada pola plataforma, atraeu un fluxo constante de clientes.
Ademais do durian, despois da epidemia, a demanda de moitos alimentos frescos conxelados tamén se ampliou, como pratos preparados e marisco.
Cando se despregaba no estranxeiro, Frank evitaba a competencia do Mar Vermello cos países desenvolvidos de primeiro nivel, centrándose en Rusia, Asia Central, o Sueste Asiático, América do Sur, África e outros países do "Cinto e Ruta", e vendía produtos ata países pesqueiros de África Occidental.
«Despois de pescar o peixe, pódese conxelar directamente no barco para conservar a súa frescura, o que é moi práctico», dixo Frank.
A diferenza doutros fabricantes de equipos de nitróxeno líquido, nuzhuo Technology non só exportará equipos aos socios de "Belt and Road", senón que tamén enviará equipos de servizo de enxeñeiros no estranxeiro para atender a última milla.
Isto provén da experiencia de Lam en Mumbai, India, durante a pandemia.
Debido ao relativo atraso da atención médica, a India converteuse nun tempo na zona máis afectada pola epidemia. Como o equipo médico máis necesario, os concentradores de osíxeno médico están esgotados en todo o mundo. Cando a demanda de osíxeno médico se disparou en 2020, Nuzhuo Technology vendeu máis de 500 concentradores de osíxeno médico na Estación Internacional de Ali. Naquel momento, para transportar urxentemente un lote de xeradores de osíxeno, o exército indio tamén enviou un avión especial a Hangzhou.
Estes concentradores de osíxeno que foron ao mar sacaron a innumerables persoas da liña da vida ou da morte. Non obstante, Frank descubriu que o xerador de osíxeno cun prezo de 500.000 yuans vendeuse por 3 millóns na India, e o servizo dos distribuidores locais non podía seguir o ritmo, e moitos equipos estaban avariados e ninguén se preocupaba por eles, e finalmente convertéronse nunha pila de residuos.
"Despois de que o intermediario engada as pezas de reposto do cliente, un accesorio pode ser máis caro que unha máquina, como me deixas facer o mantemento, como o fago?". O boca a boca desapareceu e o mercado futuro tamén. Frank dixo que está máis decidido a facer o último quilómetro de servizo el mesmo e a levar a tecnoloxía e as marcas chinesas aos clientes a calquera custo.
Hangzhou: A cidade coa distribución de aire máis potente do mundo
Hai catro xigantes recoñecidos dos gases industriais no mundo, concretamente Linde en Alemaña, Air Liquide en Francia, Praxair nos Estados Unidos (posteriormente adquirida por Linde) e Air Chemical Products nos Estados Unidos. Estes xigantes representan o 80 % do mercado mundial de separación de aire.
Non obstante, no campo dos equipos de separación de aire, Hangzhou é a cidade máis poderosa do mundo: o maior fabricante de equipos de separación de aire do mundo e o maior clúster industrial de fabricación de equipos de separación de aire do mundo están en Hangzhou.
Un conxunto de datos mostra que China ten o 80 % do mercado mundial de equipos de separación de aire e Hangzhou Oxygen ocupa máis do 50 % da cota de mercado só no mercado chinés. Por iso, Frank bromeou dicindo que os prezos do durian foron cada vez máis baratos nos últimos anos e que Hangzhou ten mérito.
En 2013, cando comezou o negocio de separación curta, o Grupo Hangzhou Nuzhuo tiña como obxectivo expandir o negocio e alcanzar unha escala como Hangzhou Oxygen. Por exemplo, Hangzhou Oxygen é un equipo de separación de aire a grande escala para uso industrial, e o Grupo Hangzhou Nuzhuo tamén o está a facer. Pero agora úsase máis enerxía en pequenas máquinas de nitróxeno líquido.
Recentemente, Nuzhuo desenvolveu unha máquina integrada de nitróxeno líquido que custa só máis de 20.000 dólares e embarcou nun barco de carga con destino a Nova Zelandia. «Este ano, estamos a dirixirnos a máis compradores individuais do sueste asiático, África occidental e América Latina», dixo Aaron.
Data de publicación: 19 de outubro de 2023