Ás 5 da mañá, nunha granxa xunto ao porto de Narathiwat, na provincia de Narathiwat, Tailandia, un rei de Musang foi escollido dunha árbore e comezou a súa viaxe de 10.000 millas: despois de aproximadamente unha semana, cruzando Singapur, Tailandia, Laos, e finalmente entrou en China, toda a viaxe foi case 10.000, converténdose nun delicadeo na punta do chinés.
Onte, a edición no exterior do diario da xente publicou "A Durian's Journey of Dez Mil Miles", desde a perspectiva dun duriano, presenciando o "cinto e estrada" de estrada a ferrocarril a estrada, de coche a adestrar a automóbiles e equipos de refrixeración de alta tecnoloxía xuntos loxísticas lisas, medianas e de curta distancia.
Cando abras un rei Musang en Hangzhou, a carne doce deixa unha fragrancia entre os beizos e os dentes coma se acabase de escoller dunha árbore, e detrás dela está unha empresa de Hangzhou que vende equipos "aéreos".
Nos últimos tres anos, a través de Internet, o señor Aaron e o señor Frank non só venderon o "aire" de Hangzhou a grandes e pequenas explotacións no sueste da zona de produción de Musang King de Asia, senón tamén a barcos de pesca en Senegal e Nixeria en África occidental, xuntou un "cinto e estrada" de equipos de refrixeración de alta tecnoloxía.
Porta dobre "frigorífico" permite que Durian durmir ben
Un é un home técnico, o outro estudou o mellor negocio, e o señor Aaron e o señor Frank de Hangzhou e Wenzhou son un par de compañeiros.
Hai 10 anos, Hangzhou Nuzhuo Technology, fundada polo señor Aaron, partiu das válvulas industriais e comezou a cortarse lentamente na industria de separación de aire.
Esta é unha industria cun limiar alto. O osíxeno representa o 21% do aire que respiramos todos os días e, ademais do 1% doutros gases, case o 78% é un gas chamado nitróxeno.
A través de equipos de separación de aire, osíxeno, nitróxeno, argón e outros gases pódense separar do aire para fabricar gases industriais, que son amplamente empregados en militares, aeroespaciais, electrónicos, automóbiles, restauración, construción, etc. Polo tanto, as plantas de separación de aire medianas e grandes tamén se coñecen como "pulmóns de fabricación industrial".
En 2020, a nova epidemia de coroa estalou en todo o mundo. Frank, que inviste nunha fábrica na India, volveu a Hangzhou e uniuse á compañía de Aaron. Un día, unha investigación dun comprador tailandés na estación internacional Ali chamou a atención de Frank: se era posible proporcionar pequenos equipos de nitróxeno líquido con especificacións máis pequenas, fáciles de transportar, fácil de instalar e máis rendibles.
En Tailandia, Malaisia e outras áreas produtoras de durianas, a conservación duriana debe conxelarse a baixa temperatura dentro das 3 horas da árbore, e o nitróxeno líquido é un material importante. Malaisia ten unha planta especial de nitróxeno líquido, pero estas plantas de nitróxeno líquido só serven a grandes agricultores e un gran equipo pode custar facilmente decenas de millóns ou incluso centos de millóns de dólares. A maioría das pequenas explotacións non poden permitirse equipos de nitróxeno líquidos, polo que só poden vender durianos a concesionarios de segundo nivel a un prezo moi baixo a nivel local, e incluso porque non poden desfacerse de podres no horto.
Na granxa tailandesa, o persoal colocou o duriano recén escollido nunha pequena máquina de nitróxeno líquido producida por Hangzhou Nuzhuo para a conxelación rápida e o bloqueo fresco
Naquel momento, só había dous pequenos equipos de nitróxeno líquido no mundo, un estaba Stirling nos Estados Unidos, e o outro era o Instituto de Física e Química da Academia Chinesa de Ciencias. Non obstante, a pequena máquina de nitróxeno líquido de Stirling consume moi alto, mentres que o Instituto de Física e Química da Academia Chinesa de Ciencias úsase principalmente para a investigación científica.
Os xenes empresariais de Wenzhou fixeron que Frank se decatase de que só hai algúns fabricantes de equipos de nitróxeno líquidos medianos e grandes no mundo, e que pode ser máis doado para as máquinas pequenas para romper un camiño.
Despois de discutir con Aaron, a compañía investiu inmediatamente 5 millóns de yuan en gastos de investigación e desenvolvemento e contratou a dous enxeñeiros maiores da industria para comezar a desenvolver pequenos equipos de nitróxeno líquidos adecuados para pequenas explotacións e familias.
O primeiro cliente da tecnoloxía Nuzhuo procedía dunha pequena granxa rica en duriano no porto de Narathiwat, provincia de Narathiwat, Tailandia. Despois de que o duriano recén escollido sexa clasificado e pesado, limpado e esterilizado, ponse nunha máquina de nitróxeno líquido do tamaño dun frigorífico de dobre porta e entra no "estado do sono". Posteriormente, percorreron miles de quilómetros ata China.
Vendido ata os buques de pesca de África occidental
A diferenza das decenas de millóns de máquinas de nitróxeno líquido, as máquinas de nitróxeno líquido da tecnoloxía Nuzhuo custan só decenas de miles de dólares, e o tamaño é similar ao dun frigorífico de dobre portas. Os produtores tamén poden adaptar modelos ao tamaño da granxa. Por exemplo, unha mansión duriana de 100 hectáreas está equipada cunha máquina de nitróxeno líquido de 10 litros/hora. 1000 MU tamén necesita unha máquina de nitróxeno líquido de tamaño de 50 litros/hora.
A predición precisa e a disposición decisiva por primeira vez permitiu a Frank pisar a ventilación da pequena máquina de nitróxeno líquido. Para impulsar as vendas de comercio exterior, en 3 meses, expandiu o equipo de comercio exterior de 2 a 25 persoas e aumentou o número de tendas de ouro na estación internacional de Ali a 6; Ao mesmo tempo, coa axuda de ferramentas dixitais como a transmisión en directo transfronteiriza e a inspección de fábrica en liña proporcionada pola plataforma, trouxo un fluxo constante de clientes.
Ademais de Durian, despois da epidemia, tamén se estendeu a demanda conxelada de moitos alimentos frescos, como pratos preparados e mariscos.
Ao implementar no exterior, Frank evitou a competencia do Mar Vermello de países desenvolvidos de primeiro nivel, centrados en Rusia, Asia Central, sueste asiático, América do Sur, África e outros países "Belt and Road" e vendidos ata os países pesqueiros de África occidental.
"Despois de que o peixe sexa atrapado, pódese conxelar directamente no barco para a frescura, o que é moi conveniente." Dixo Frank.
A diferenza doutros fabricantes de equipos de nitróxeno líquidos, a tecnoloxía Nuzhuo non só exportará equipos a socios "Belt and Road", senón que enviará equipos de servizos de enxeñeiros de Exteriores para servir a última milla.
Isto deriva da experiencia de Lam en Mumbai, na India, durante a pandemia.
Por mor do relativo atraso da atención médica, a India converteuse unha vez na área máis dura da epidemia. Como os equipos médicos máis urxentes, os concentradores de osíxeno médico están fóra de stock en todo o mundo. Cando a demanda de osíxeno médico aumentou en 2020, a tecnoloxía Nuzhuo vendeu máis de 500 concentradores de osíxeno médico na estación internacional Ali. Naquel momento, para transportar con urxencia un lote de xeradores de osíxeno, os militares indios tamén enviaron un avión especial a Hangzhou.
Estes concentradores de osíxeno que foron ao mar tiraron a infinidade de persoas de volta da liña da vida e da morte. Non obstante, Frank descubriu que o xerador de osíxeno cun prezo de 500.000 yuanes foi vendido por 3 millóns na India, e o servizo dos concesionarios locais non podía manterse e moitos equipos romperon e ninguén coidaba e finalmente se converteu nunha chea de residuos.
"Despois de que o Midleman engade as pezas de reposición do cliente, un accesorio pode ser máis caro que unha máquina, como me deixas facer mantemento, como facer o mantemento". O boca a boca desapareceu e o futuro mercado desapareceu. Frank dixo, polo que está máis decidido a facer a última milla de servizo e traer a tecnoloxía chinesa e marcas chinesas aos clientes a calquera custo.
Hangzhou: A cidade coa distribución de aire máis poderosa do mundo
Hai catro xigantes recoñecidos de gases industriais no mundo, concretamente Linde en Alemaña, Air Liquide en Francia, Praxair nos Estados Unidos (máis tarde adquirido por Linde) e produtos químicos aéreos nos Estados Unidos. Estes xigantes representan o 80% do mercado global de separación de aire.
Non obstante, no campo dos equipos de separación de aire, Hangzhou é a cidade máis poderosa do mundo: o maior fabricante de equipos de separación de aire do mundo e o maior clúster da industria de fabricación de equipos de separación de aire do mundo están en Hangzhou.
Un conxunto de datos demostra que China ten o 80% do mercado mundial de equipos de separación de aire e Hangzhou osíxeno ocupa máis do 50% da cota de mercado só no mercado chinés. Por iso, Frank chanceou con que os prezos de Durian fixéronse máis baratos e máis baratos nos últimos anos e hai un crédito para Hangzhou.
En 2013, cando comezou o negocio de separación curta, Hangzhou Nuzhuo Group tiña como obxectivo ampliar o negocio e lograr unha escala como Hangzhou Oxygen. Por exemplo, o osíxeno Hangzhou é un equipo de separación de aire a gran escala para uso industrial, e o grupo Hangzhou Nuzhuo tamén o está facendo. Pero agora ponse máis enerxía en pequenas máquinas de nitróxeno líquido.
Recentemente, Nuzhuo desenvolveu unha máquina integrada de nitróxeno líquido que custa só máis de 20.000 dólares e subiu a un barco de carga a Nova Zelandia. "Este ano, estamos dirixidos a máis compradores individuais no sueste asiático, África occidental e América Latina". Aaron dixo.
Tempo de publicación: 19-2023 de outubro