Ás 5 da mañá, nunha granxa próxima ao porto de Narathiwat, na provincia de Narathiwat, Tailandia, un rei de Musang foi escollido dunha árbore e comezou a súa viaxe de 10.000 millas: despois de aproximadamente unha semana, atravesaba Singapur, Tailandia. , Laos, e finalmente entrando en China, toda a viaxe foi de case 10.000 li, converténdose nun manxar na punta da lingua dos chinés.
Onte, a edición no exterior do People's Daily publicou "A viaxe dun durian de dez mil millas", desde a perspectiva dun durian, testemuña do "Belt and Road" da estrada ao ferrocarril en estrada, do coche ao tren ao automóbil, a alta tecnoloxía. equipos de refrixeración unidos loxística de longa, media e curta distancia suave.
Cando abres un Musang King en Hangzhou, a carne doce deixa unha fragrancia entre os teus beizos e dentes coma se acabase de coller dunha árbore, e detrás hai unha empresa de Hangzhou que vende equipos de "aire".
Durante os últimos tres anos, a través de Internet, o Sr. Aaron e o Sr. Frank non só venderon o "aire" de Hangzhou a granxas grandes e pequenas na zona de produción de Musang King, no sueste asiático, senón tamén a barcos de pesca en Senegal e Nixeria en África Occidental. , uniu un "Belt and Road" de equipos de refrixeración de alta tecnoloxía.
O "frigorífico" de dobre porta permite que o durian durma ben
Un é un técnico, o outro estudou os principais negocios, e o señor Aaron e o señor Frank de Hangzhou e Wenzhou son un par de compañeiros de clase.
Hai 10 anos, Hangzhou Nuzhuo Technology, fundada polo Sr. Aaron, comezou a partir de válvulas industriais e comezou a cortar lentamente na industria da separación de aire.
Esta é unha industria cun limiar alto.O osíxeno representa o 21% do aire que respiramos todos os días, e ademais do 1% doutros gases, case o 78% é un gas chamado nitróxeno.
A través de equipos de separación de aire, o osíxeno, nitróxeno, argón e outros gases pódense separar do aire para producir gases industriais, que son amplamente utilizados no ámbito militar, aeroespacial, electrónicos, automóbiles, restauración, construción, etc. Polo tanto, a separación de aire media e grande. as plantas tamén son coñecidas como os "pulmóns da fabricación industrial".
En 2020, a nova epidemia da coroa estalou en todo o mundo.O señor Frank, que está a investir nunha fábrica na India, volveu a Hangzhou e uniuse á empresa de Aaron.Un día, unha pregunta dun comprador tailandés na Estación Internacional de Ali chamou a atención de Frank: se era posible proporcionar pequenos equipos de nitróxeno líquido con especificacións máis pequenas, fáciles de transportar, fáciles de instalar e máis rendibles.
En Tailandia, Malaisia e outras áreas produtoras de durian, a conservación do durian debe conxelarse a baixa temperatura dentro das 3 horas da árbore, e o nitróxeno líquido é un material importante.Malaisia ten unha planta especial de nitróxeno líquido, pero estas plantas de nitróxeno líquido só serven aos grandes agricultores e un gran equipo pode custar facilmente decenas de millóns ou mesmo centos de millóns de dólares.A maioría das pequenas explotacións non poden pagar equipos de nitróxeno líquido, polo que só poden vender durians a comerciantes de segundo nivel a un prezo moi baixo localmente, e mesmo porque non poden deshacerse do podre no horto a tempo.
Na granxa tailandesa, o persoal puxo o durian recén escollido nunha pequena máquina de nitróxeno líquido producida por Hangzhou Nuzhuo para conxelar e bloquear rapidamente.
Nese momento, só había dous pequenos equipos de nitróxeno líquido no mundo, un era Stirling nos Estados Unidos e o outro era o Instituto de Física e Química da Academia Chinesa de Ciencias.Non obstante, a pequena máquina de nitróxeno líquido de Stirling consome moi alto, mentres que o Instituto de Física e Química da Academia Chinesa de Ciencias úsase principalmente para a investigación científica.
Os xenes de negocios de Wenzhou fixeron que Frank se decatase de que só hai uns poucos fabricantes de equipos de nitróxeno líquido medianos e grandes no mundo, e que pode ser máis doado para as pequenas máquinas abrir o camiño.
Despois de discutir con Aaron, a empresa investiu inmediatamente 5 millóns de yuans en gastos de investigación e desenvolvemento e contratou a dous enxeñeiros seniores da industria para comezar a desenvolver pequenos equipos de nitróxeno líquido axeitados para pequenas explotacións e familias.
O primeiro cliente de NuZhuo Technology procedía dunha pequena granxa rica en durian no porto de Narathiwat, provincia de Narathiwat, Tailandia.Despois de que o durian recén escollido sexa clasificado e pesado, limpo e esterilizado, colócase nunha máquina de nitróxeno líquido do tamaño dun frigorífico de dobre porta e entra no "estado de sono".Posteriormente, percorreron miles de quilómetros ata China.
Vendo ata barcos pesqueiros de África Occidental
A diferenza das decenas de millóns de máquinas de nitróxeno líquido, as máquinas de nitróxeno líquido de Nuzhuo Technology só custan decenas de miles de dólares e o tamaño é semellante ao dun frigorífico de dobre porta.Os produtores tamén poden adaptar modelos ao tamaño da explotación.Por exemplo, unha mansión de durian de 100 acres está equipada cunha máquina de nitróxeno líquido de 10 litros/hora.1000 mu tamén só precisa dunha máquina de nitróxeno líquido de 50 litros/hora.
A predición precisa e a disposición decisiva da primeira vez permitiron a Frank pisar o respiradoiro da pequena máquina de nitróxeno líquido.Para impulsar as vendas de comercio exterior, en 3 meses, ampliou o equipo de comercio exterior de 2 a 25 persoas e aumentou a 6 o número de tendas de ouro na Estación Internacional de Ali;Ao mesmo tempo, coa axuda de ferramentas dixitais como a transmisión en directo transfronteiriza e a inspección de fábrica en liña proporcionada pola plataforma, trouxo un fluxo constante de clientes.
Ademais do durian, tras a epidemia tamén se ampliou a demanda de conxelados de moitos alimentos frescos, como pratos preparados e marisco.
Ao despregarse no exterior, Frank evitou a competencia do Mar Vermello dos países desenvolvidos de primeiro nivel, centrándose en Rusia, Asia Central, Sueste Asiático, Sudamérica, África e outros países da "Belt and Road", e vendeu ata os países pesqueiros de África Occidental. .
"Despois de capturar o peixe, pódese conxelar directamente no barco para obter frescura, o que é moi cómodo".dixo Frank.
A diferenza doutros fabricantes de equipos de nitróxeno líquido, nuzhuo Technology non só exportará equipos aos socios de "Belt and Road", senón que tamén enviará equipos de servizo de enxeñeiros no exterior para servir a última milla.
Isto deriva da experiencia de Lam en Mumbai, India, durante a pandemia.
Debido ao relativo atraso da atención médica, a India converteuse unha vez na zona máis afectada da epidemia.Como o equipo médico máis necesario, os concentradores de osíxeno médico están esgotados en todo o mundo.Cando a demanda de osíxeno médico aumentou en 2020, Nuzhuo Technology vendeu máis de 500 concentradores de osíxeno médico na Estación Internacional de Ali.Nese momento, para transportar con urxencia un lote de xeradores de osíxeno, o exército indio tamén enviou un avión especial a Hangzhou.
Estes concentradores de osíxeno que foron ao mar sacaron a incontables persoas da liña da vida e da morte.Non obstante, Frank descubriu que o xerador de osíxeno cun prezo de 500.000 yuans foi vendido por 3 millóns na India, e o servizo dos comerciantes locais non puido seguir, e moitos equipos romperon e ninguén se preocupou, e finalmente converteuse nunha pila de residuos. .
"Despois de que o intermediario engade as pezas de recambio do cliente, un accesorio pode ser máis caro que unha máquina, como me deixas facer o mantemento, como facer o mantemento".O boca a boca desapareceu e o mercado futuro desapareceu.Frank dixo, polo que está máis decidido a facer el mesmo a última milla do servizo e achegar a tecnoloxía chinesa e as marcas chinesas aos clientes a calquera prezo.
Hangzhou: A cidade coa distribución de aire máis potente do mundo
No mundo hai catro xigantes recoñecidos dos gases industriais, a saber, Linde en Alemaña, Air Liquide en Francia, Praxair nos Estados Unidos (máis tarde adquirida por Linde) e Air Chemical Products nos Estados Unidos.Estes xigantes representan o 80% do mercado mundial de separación de aire.
Non obstante, no campo dos equipos de separación de aire, Hangzhou é a cidade máis poderosa do mundo: o maior fabricante de equipos de separación de aire do mundo e o maior clúster da industria de fabricación de equipos de separación de aire están en Hangzhou.
Un conxunto de datos mostra que China ten o 80% do mercado mundial de equipos de separación de aire e Hangzhou Oxygen ocupa máis do 50% da cota de mercado só no mercado chinés.Por iso, Frank chanceou dicindo que os prezos do durian foron cada vez máis baratos nos últimos anos e hai un crédito para Hangzhou.
En 2013, cando comezou o negocio de separación curta, o Grupo Hangzhou Nuzhuo tiña como obxectivo expandir o negocio e alcanzar unha escala como Hangzhou Oxygen.Por exemplo, Hangzhou Oxygen é un equipo de separación de aire a gran escala para uso industrial, e o Hangzhou Nuzhuo Group tamén o fai.Pero agora ponse máis enerxía en pequenas máquinas de nitróxeno líquido.
Recentemente, Nuzhuo desenvolveu unha máquina integrada de nitróxeno líquido que custa só máis de 20.000 dólares e embarcou nun buque de carga a Nova Zelanda."Este ano, dirixímonos a máis compradores individuais no sueste asiático, África occidental e América Latina".dixo Aarón.
Hora de publicación: 19-Oct-2023